広州の買い付け場所公開します(地図付き)

こんにちは

桑田です。

 

日本はすっかり秋らしくなりました。

鍋の季節がやってきました。

 

しかし中国ではまだまだ気温は30度くらいになります。

 

今日は、桑田が10年以上

愛用している広州の街を案内します。

 

永久保存版なので

もし中国に行くことがあれば

プリントして持って行ってください。

 

街の案内といっても

観光スポットではありません。

 

当然、中国輸入ビジネスのための地図です。

今回この地図を作るのにはちょっと抵抗がありました。

と言いますのも

広州の街を通訳兼アテンドということをして

生計を立てている方がいるので

これを広く公表してしまうとお仕事がなくなってしまいます。

 

ただ、考えたのですが

この地図はあくまでどこに行けばなにがし入れられるという

漠然としたものです。

結局は行った人が商品を目利きして

しっかりリサーチをした場合でなければ

儲かりません。

アテンドを雇う場合も

結局は仕入れは自己責任なので

案内をしてもらって

あとは通訳をしてもらっているだけ。

なので、通訳は無くならないから

お仕事の邪魔をしたことにはならないのでは?

と考えました。

 

今回配布する地図は

タクシーの運転手に見せてもわかるように

地名や場所名は中国語にしています。

 

あとは、現地に到着すれば

色々な建物がありお店がひしめき合っていますので

じっくり探してみましょう。

 

それでは、

以下からダウンロードしてください。

広州卸売市場地図

実は、

中国で無料で通訳をしてもらう方法や

パートナーそ探す方法があります。

パートナーを育てて自分の専属にしてしまい

大きなビジネスに発展させる方法もあります。

これは次回公開いたします。

 

今週末は、弊社の藤谷さんがワークショップ形式のセミナーをします。

無料ですので是非参加してみてください。

無料で現地通訳兼パートナーの探し方を伝授しておきますので

藤谷さんに聞いてください。

https://busoken.com/club/seminar-info/10-china-workshop/

追伸

明後日より中国に行ってきます。

また新たな情報を仕入れてきます!

物販に便利なエクセル関数

こんにちは。輸出担当の戸部です。

エクセルは使っていますか。
便利ですよね。
もはや、なくてはならない存在です。

マクロやプログラムは
できなくても、
ちょっとした関数を使えば
日々の作業が楽になります。

輸出では
英語ができるに越したことはないですが
エクセルが使えると
輸出以外のネット物販でも
何かと役立ちます。

今日は、私がよく使う
関数をいくつか紹介します。

VLOOKUP

EXACT

CONCATENATE

使用する場面は、価格を決めたり
大量出品や一括編集を行うときに出番が多いですね。

軽く特徴を記載します。

VLOOKUP

指定された範囲の左端の列で特定の値を検索し、
範囲内の対応するセルの値を返します。

比較する値がデータの左端の列にあり、
その位置から指定された列だけ右にある値を取り出します。

ポイントは完全一致か部分一致かを指定することです。

大量のASINからデータを取り出したいときなどは、
完全一致にしたいので
検索の型をFALSEとします。

EXACT

2つの文字列を比較して同じであればTRUE 、
そうでなければ FALSE を返します。

こちらは、比較するときに使います。
私はミスがないかチェックしたい時に用いています。

ポイントは、大文字と小文字も見分けられる点です。
もし大文字と小文字は同じと判断したいときは、

UPPER(大文字)
LOWER(小文字)
を間に入れて大小を統一してから
EXACTすればOKです。

例: =EXACT(UPPER(セル名),UPPER(セル名))
とすれば、大文字に統一してから比較ができますね。

CONCATENATE

複数の文字列を結合して 1 つの文字列にまとめます。

例えば、物総研では
輸出の商品SKUは
頭に「E」と付けるようにしています。

そうすることで、どの部門の在庫か
わかるようになるからです。

このような場合、
手動で全部「E」と入れるのは手間なので

CONCATENATE (“E”,セル名)
とします。

そうすると、セル名に入っている文字の頭に
Eがついたデータが作れます。

あとはIF文の中に上記関数を入れ込んだりして
より使いやすく改良します。

どこか1点でも
役に立ちそうな例があったら使ってみて下さい。

関数は他にもたくさんありますので、
もし、何かで困っている方は聞いてくださいね。

BUYMAの販促データ活用していますか?

こんにちは、小林エリザです。

 

最近塾も始まり、

まず何を売れば良いのか?

というご質問を

度々頂いております。

 

 

BUYMAで販売できる

ものなら基本的には

何を売ってもokです。

 

 

売れるなら何でもいいですと

いいたい所ですが、

参考にするデーターを見るのが

手っ取り早いいいアイデアです。

 

 

BUYMAではTopページに

出ているデイリー

ブランドランキング以外に

 

マンスリーランキングも

提供してくれています。

 

 

出品者向け情報内の

セールスガイドページ下部

お知らせ販促データという

アイコン

スクリーンショット 2016-10-24 14.41.49

 

から入ります。

 

その「BUYMA内データー」内

 

【BUYMAデータ】

2016年9月度メンズブランド

売上ランキング

 

があります。

 

売上件数と、

売上金額別に別れていますので

まだアカウントが

育っていない方は

 

 

売上件数ランキング

参考にして下さい。

 

スクリーンショット 2016-10-24 15.04.56

 

売上件数が多い商品ほど

競争が多いですが、

数売りやすい商品という

事になります。

 

 

8月とのランク差が

少ない商品は

安定して9月も売れる商品

つまり10月も

高い確率で売れていく商品

となります。

 

 

 

このデータは

前月比が出ているので、

比較しやすいですよね。

 

 

一方金額ランキングの方では

カナダグースが売上を

伸ばし始めました。

 

 

モンクレールは8月から

売れていましたが、

カナダグースの出だしは

かなりスローでした。

 

 

また、ページには

サマリーも付いていますので、

これを読むだけでも毎月の

売れ筋が把握できます。

 

以下抜粋——–

 

毎月お届けしているメンズブランドランキング。先月9月もメンズカテゴリは引き続き好調でした。

特にトップスは前月からも非常に伸びており、ヴェトモンやオフホワイトなど高単価ラグジュアリーストリートブランドも引き続き人気なのに加え、今年は「袖ロゴ」のトレンドもあるのが大きな要因です。

また、円高の今ヨーロッパのラグジュアリーブランドのバッグも価格差が出しやすく9月も好調で出品に最適です。是非出品をご検討ください。

——–

 

 

「高単価ラグジュアリー

ストリートブランド」という

キーワードが出てきました。

 

 

ピンときた人も多いと思いますが

BUYMAだけでなく

他のプラットフォームでも

ストリート系は売れます。

 

 

「また、ヨーロッパの

ラグジュアリーブランドの

バッグも価格差が出しやすく」

とあります。

 

 

ある程度販売件数が

増えた方は

価格差が大きく出やすい

ブランドにも

挑戦してみてください。

 

年末に向けて

大きく売上金額を

伸ばすチャンスになりますよ!

 

それではまた!

 

 

入手困難「H&M × KENZO」買いますか?

スクリーンショット 2016-10-21 15.19.14

こんにちは、小林エリザです。

 

 

先日よりBUYMAで

話題になっている

「H&M × KENZO」

チェックされて

いますでしょうか?

 

こちら

 

11/3(文化の日)に

世界同時発売との事で、

H&Mに限らず

ブランドコラボは

いつも人気があります。

 

 

店舗で購入の場合には

並ぶのが必須になるかと

思いますので、

 

私はネットの前で

待機しようと思います。

 

 

BUYMAによれば

国内では即日の完売が

予測されます、との事。

 

KENZOでリサーチしても

売れ筋が見えないので

よくわからない為

半信半疑ですが、

 

購入が出来るなら

流れに乗ってみたいと

思っています。

 

 

下記がBUYMAに記載の

注意事項です。

 

・キーワード:「KENZO コラボ」と

タイトルか商品詳細

(もしくはその両方)に

記載してください。

 

・出品する際のブランドは

「H&M」で設定して下さい。

 

・タグ:「ブランドコラボ」を

必ず登録して下さい

 

 

上記を守らないと、

せっかく出品しても

特集に乗っかれませんので

気をつけて下さい。

 

 

また、最近BUYMAの

「出品する」

ボタンを押す際に

 

こんなメッセージが

出るようになりました。

 

スクリーンショット 2016-10-19 12.16.44

 

これは二重価格を

入れていると出てきます。

 

 

一瞬ドキッとしてしまいますが

日本の正規価格を

ちゃんと調べて

入力していれば

問題ありませんので、

 

適当な金額ではなくて

正規価格を入力しましょう!

 

 

「H&M × KENZO」

祝日の朝ですので、

気合い入れてPCの前で

待ちましょう^-^

 

 

Have a nice weekend!

 

赤ちゃんコスプレBUYMAでも売れてます

こんにちは、小林エリザです。

 

日本も最近では

かなり早い段階からハロウィンが

街を彩っていますね!

 

ハロウィンは10月末日です。

 

 

本当は9月には出品をして

おきたい所ですが

BUYMAならまだ間に合います!

 

無在庫ですので

売れなくても在庫になる

心配がいりません。

 

 

さて、ハロウィンですが

大人だけのものではなくて

タイトルにも書きましたが

 

最近では赤ちゃん、そして

ペットなどの衣装

部屋のデコレーションと

バリエーションも

かなり増えています。

 

 

日本にも直送してくれる

海外のWebsiteならこちら

この商品のBUYMA

ページはこちら

 

 

アクセスやほしいもの登録が

かなりあります。

 

 

他にもこちら

 

なども人気がありますが、

こちらを画像検索すると

 

アメリカのWebsiteに

たどり着きます。

こちら

 

 

 

アメリカから転送が可能な方や

アメリカ在住の方は

ぜひ販売してみてください。

 

 

1点気をつけなくてはいけないのが

この画像検索の際に

2ページ目、

3メージ目とみていき

 

突然中国語のページが

出てきた場合です。

 

これが買付け禁止先の

タオバオや、

アリババなどのページで

全く同じ画像となると

 

アメリカから

購入予定にも関わらず

アカウント停止の

恐れもありますので

念のため画像検索して

確認してみてくださいね!

 

それではまた!

 

無在庫で上手く販売するために必要なこと

こんにちは。戸部です。

物総研の輸出チームでは、
ほぼ在庫を持たずに販売しています。
(FBAは別)

理由は幾つかありますが、

キャッシュフローが良い
まとまった資金が不要
在庫管理コストがかからない(探したり移動したり…)
保管場所が要らない

そして、
メンバーが皆結構キレイ好き

ということもあり、
1〜2ヶ月くらい動かない在庫があると
プラットフォームを変えてでも
売り切ろう、現金化しようとしています。

よって、
絶対に売り切る自信があるものしか
基本、在庫を持ちません。

在庫もオフィスの一角に
場所を決めて陳列しているので
全体の容積が一目で把握でき
スペース以上に増えることもないですし、

倉庫のテラロジには、
FBAに送る商品を出荷時まで
保管しているものが殆どですので
滞留もありません。

無在庫を推奨しているわけではないのですが
自然とここに落ち着きました。

しかし、無在庫出品は
注意すべき点があります。

在庫切れを起こさないこと

赤字にならないこと

この2点です。

在庫切れは、
定期的に仕入元の在庫状況をチェックして
販売継続/出品取り下げを行う

赤字は、
定期的に仕入元の価格を調べて
価格改定を行う
(または赤字になるものは出品取り下げる)

この2点の管理をしっかり行えば
仕入れ資金を気にせず
在庫切れの心配もなく
安心して
いくらでも出品できるわけです。

あとは、一人で行っている時は
全体を把握できるのですが、
複数人で物事を行うと
どうしても伝達事項が発生します。

その日の担当者が多少変わっても
イレギュラーなことが起こっても
うまく回るように
仕組化することも重要な仕事ですね。

在庫切れ&赤字を回避するためには
ツールが必要なのでは?
と思う方もいらっしゃるかと思います。

しかし、ツールを使わなくても、
出品方法を工夫したり、
仕入元をチェックする手順を決めれば
数十点くらいは問題なくこなせます。

在庫チェックをする方法は、
ベタですが
エクセルに仕入元のURLを貼り
在庫と価格を「人力で」確認します。

アナログですが
30分で100個近くいけます。

数量が多い場合は、
googleスプレッドシートを使えば
複数人で同時チェックもできますし、
外注さんに依頼してもいいですね。

価格改定も計算式を入れておけば、
自動で最適な価格を算出できます。

更にプログラミングの知識があれば、
指定したURLから外部データ取得をして
仕入元のチェックを自動化することも
可能です。

仕入元の管理方法を確立できれば、
無在庫でも売上を伸ばすことが
できますし、
何より過剰在庫も在庫切れも
怖くはなくなります。

広州交易会仕入ツアーの近況報告

こんにちは

10月14日から中国の展示会&街中買い付けのツアーにきています。

 

中国の広州はまだ夏ですね。

半袖 短パンで過ごしています。

 

広州の展示会は世界最大級で

本当に珍しいものが出展されています。

当然、日本にはないものが大半で

いかに日本受けするものを選ぶか?

が、重要になります。

 

とても広い会場なので

1日では見切れないのですが

それでも、OEMして日本ではがっつり売れる

商品が見つかっています。

 

パーティーやクリスマスで使用する

ミラーボール的なこれ

http://mnrate.com/item/aid/B00H6DCJT4#graph

これの仕入れは、タオバオやアリババでは

日本円で500円ほどなのですが

展示会での仕入れは

1.8ドルでした。

 

ネットしれだと利益はイマイチですが

展示会仕入れで200円で

空輸ではなく船便を使いといいですね。

 

それなりの数量の仕入れは必要ですが

3分の1程度売れれrば

原価はペイして

あとは利益です。

 

数量はメーカーによって違いはありますが

だいたい2000個と言われましたが

交渉すれば500個になりました。

しかし、小さいものなので

500個だけだと運送費が勿体無いので

他の色や大きさを変えてアソートにして

2000個にしようかと思います。

http://mnrate.com/item/aid/B00E7LQA8Y#graph

こういうものも

同じ工場で揃うので20Fコンテナで入れると

1個100円になります。

もっと種類は増えそうなので

5000個としても

1個40円の運賃で日本に持ってこれます。

 

このような商品は

全て1.5ドルから3ドルまでの間です。

タダのような仕入れです。

 

デメリットはなんせ仕入れのロッド数が多いというだけです。

 

これをどう解決しようかとお思いましたが

弊社でOEMをして卸売をしてもいいかと。

 

小林さんが主催している

ナツメグやツアー参加者さんで希望があれば

卸売をすることができます。

 

弊社でページを作って

パッケージのデザインは考えてもらって

卸売をしたり

と、ちょっと変わった共同物販ができるかと思います。

 

そうすれば

弊社も在庫は余らないですし

小ロッドで欲しい人もちょうどいいかと。

販路はいろいろあるので

かぶることもないと思います。

 

こういった、

ツアーに参加して

その後、どのような方向で中国ビジネスを進めるか

今後の展開などのお話をする

ランチ会を開きます。

 

もちろんツアーに関係ない人も

参加可能です。

そうやってビジネスを進めるのか?

などのお話をしに来てくれてもいいと思います。

 

また、第3期の展示会ツアーに参加する人は

どのような注意点があるか

どのようにリサーチすればいいか?

などを先に参加した人から聞くことができますね。

 

さらに、これから中国輸入をやってみよう

やっているけど仲間が欲しい

などでもいいです。

 

ランチ会に参加して

中国の仕入ツアーの情報を聞いたり

アマゾンやメルカリ 楽天

などで苦労している憂さ晴らし

などなど

お昼から気軽にざっくばらんにお話ししましょう!

ランチ会参加フォーム

https://fmclub.mambo.sg/ja/form/cm_sm?pid=810

 

飲食代で3000円

10月22日12時から

https://fmclub.mambo.sg/ja/form/cm_sm?pid=810

 

こちらよりご登録ください。

 

追伸

ツアー中にお誕生日の方がいらっしゃり

お祝いをしていました。

さすが中国大陸!

飲みにいった先で

誕生日パーティーとなり

大騒ぎになりました。

なぜか桑田まで

顔面に生クリーム塗られています。。。

IMG_2944

 

2016 Amazonホリデーカレンダー

こんにちは。戸部です。

アマゾンカレンダーって
知っていますか?

アマゾンで
ホリデーシーズンに
おもちゃ・ゲームを販売するためには、
条件を満たす必要があります。

毎年8月頃からホリデーに参戦するための
リマインダーメールが届き、
9月、10月にも準備はいいですか?といった
案内が度々きます。

おそらく、
条件に達していないセラーに向けて
改善の機会を与えてくれているのですね。

2016年の条件はこちらです↓

最初の販売日が9/19以前
9/1〜10/31期間の販売実績が25個以上
11/1時点のODR(注文不良率) 1%以下
10/1〜31のキャンセル率 1.75%以下
10/1〜31のLSR(発送遅延率) 4%以下

パーセンテージは、
各々、セラーセントラルの
アカウントヘルスから確認できます。

尚、2015年のホリデー条件は以下でした。

最初の販売日が9/18以前
9/1〜10/31期間の販売実績が25個以上
11/1時点のODR 1%以下
10/1〜31のキャンセル率 1.75%以下
10/1〜31のLSR 4%以下

最初の販売日以外は、全く同じ条件ですね。

そして、アカウント状態の他にも
大事なことがありまして、
アマゾンがセラーに向けて公開しているカレンダー
から紹介します。

アマゾンカレンダーをダウンロードする

アマゾン輸出をされていない方も
カレンダーですので、ダウンロードしてみてください。

これによると、
Key Shipment Dates
が記載されています。

配送のキーとなる日付が2つあり、

ブラックフライデー、サイバーマンデーまでに
商品を届けるには
11月 9日まで

クリスマスまでに
商品を届けるには
12月2日まで

にFBAに商品を到着させてください、
といった目安が書いてあります。

経験上、もうちょっと後でも
間に合うかな、とは思いますが
この時期、
自己発送は作業量がパンクしてしまったり
配送遅延も起きやすいので、
FBAがお勧めです。

カレンダーの期日を参考にしながら
仕入れを頑張る時期ですね。

「ラニーニャ現象」で爆売れ

こんにちは、小林エリザです。

 

今年は去年に比べて

寒く感じるのが

早いようです。

 

すでに関東では

ダウンジャケットを着ている人が

出現しました。

 

UGGブーツの人もいました。。。

 

 

暑がりの私も

最近ではさすがに長袖になり、

ビーサンも卒業しました。

 

去年はまだ暖かかったので

いつまでもダウンジャケットは

クローゼットの中でしたが

 

今年は早目に登場の予感です。

 

 

 

という事は

今年はダウンジャケット

かなり売れますね。

 

※すでにかなり売れています!

 

 

モンクレールはいつものことですが、

DUVETICA, tatras

HERNO辺りが好調ですね!

 

カナダグースは以前のメルマガでも

書きましたが、やはりやや少なめです。

 

 

そして、マフラーや

手袋も去年以上に出そうですね!

 

 

「ラニーニャ現象」というのが

気象庁から発表になっています。

 

 

これがある年は

寒くなるようです。

 

 

個人的には嬉しくないですが

ファッション販売の方には

大きな波がやってきますので

 

早めにダウンジャケット

マフラー、手袋の出品を

進めて行って下さい!

 

 

それではまた!

 

 

Bob Dylanグッズは高値になる?

こんにちは。戸部です。

昨日のニュースで
歌手のボブ・ディランが
ノーベル文学賞を受賞しました。

ボブ・ディランは
作詞&作曲家でもありますが
詞が文学ということでの受賞のようですね。

アカデミー賞、グラミー賞、
ピューリツァー賞・・・だけに留まらず
ノーベル賞も獲るとは
凄いことですね。

bob dylan

著名人が、何らかのニュースに
取り沙汰されると
ネット物販も動きがでることがあります。

以前には、
ホイットニー・ヒューストンが
亡くなられたときは
関連グッズのニーズが高まりました。

他には
バンドの解散や引退などは
元の状態には戻らないということでもあるので、
一時的に需要が高まる場合があります。

ボブ・ディランは世界的に著名なので、
かねてから
CDやLPなどの音楽関連の商品が
多数ネット上で売買されていました。

昨日以降、関連グッズが
どうなっているのか
eBayの相場などを見てみましたが、
落札数は特に変動はなさそうです。
(毎日、数十件の関連グッズが売買されています)

但し、出品中の商品タイトルに
Nobel Prize
Nobel Prize Winner
などと入れているセラーがたくさんいました。

入札も2桁以上入っている
商品が多いので、
一時的に需要が増えている感があります。

今回のように
おめでたいニュースで
ネット物販が活性化するのは
いいですね。