ハロウィン商戦で売れていたもの

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こんにちは。戸部です。

今日はハロウィンです。

街だけでなく、
ポケモンGOも、パズドラも
レアキャラで盛り上がっているのだとか。

久々にセカイモンを見たところ
こちらも画面がハロウィン仕様になっていました。

物総研でも、ハロウィン関連商品を
輸出して販売しています。

その中でも、数年連続で売っている商品は、
少しずつライバルが増えてきて
販売価格競争が起こっていますね。

同じことを続けているだけでは
時間とともに廃れてきてしまいます。

ロングセラー商品でも、
実はリニューアルしつづけているものは多いですし、
価格競争にならないためにも
変化することは必要ですね。

しかし、価格競争に巻き込まれにくく、
市場も拡大傾向の場所があります。
それは、
eBay(イーベイ)です。

eBayは世界中の人が参加している
オークションサイトなのですが、
様々な販売形式ができます。

そして、どんなモノが売れるのか?
パターンでいうと、

・過去に売れているから売れるもの
・まだ誰も売っていないからこそ売れるもの
・中古やヴィンテージ

といった感じで、
ありとあらゆる商品が取引されています。

ハロウィン前には、
ヴィンテージのジャック・オー・ランタンや
粘土でつくった人形なんかも
高値で取引されていました。

ランタンその1
(20万円超え)

ランタンその2
(10万円超え)

粘土の人形たち
(16万円くらい)

ゴースト(140万円超え)
※見た目がグロテスクなので、苦手な方は閲覧注意してください。

eBayで商品が売れると、
Congratulations, your item sold — get ready to send!
というメールが届きます。

昨日は、
とある商品が17,000円で売れたので
8,400円で仕入れたところです。
(商品名は明かせませんが、中古品です)

順番が、売れてから仕入れる

1つの商品で価格差が結構ある

という点がポイントかと思います。

売れてから仕入れるなんて、
在庫が切れたらどうするの・・・?
と心配かもしれませんが、
そうならないような工夫をしています。

そんなeBay輸出について
明日(11月1日)〜
webセミナーで詳しく紹介をいたします。

eBay輸出入門Webセミナー

└※本セミナーは終了致しました。

セミナーは無料ですが、
日時がいくつかありますので事前予約制です。

eBayと輸出の魅力に加えて
価格差のある日本の身近な商品を
たくさん紹介したいと考えています。
是非ご覧ください。
お待ちしております。

では、Happy Halloween !

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勝手にBUYMA特集に乗っかる方法

こんにちは、小林エリザです。

 

 

今はスクール絶賛開催中で、

毎日質問を頂いております。

今回は初心者の方が

メインですので

 

まず何を出品したら

良いのかわからないという

質問を多く頂いています。

 

 

初心者の方、つい最近

アカウント作りました!

という方には

 

ズバリ

 

 

 

 

 

海外プチプラ無在庫

 

です。

 

 

またかと

思った方。

 

 

 

 

その通りです。

 

 

毎度同じになりますが、

初心者だからこそ

まずはそこを通過しないと

先には進めません。

 

 

間違ってもいきなり

中国商品の販売を

しないように

お気をつけ下さい。

 

 

でも今回はちょっと

ひねりを加えます。

 

 

無在庫プチプラで

企画に乗っかる方法です。

 

 

 

今BUYMAが運営している

stylehausでは

Wedding特集が

組まれています。

 

 

ここに乗っかります。

 

 

スクリーンショット 2016-10-31 15.19.45

 

ページを見ると

ドレスやら小物やらの

写真が出てきます。

 

 

つまりウエディング風な

商品を出品して

勝手に特集を組めばいい

という事です。

 

 

例えば

結婚式のお呼ばれドレス

 

Lipsyとか

 

 

いつものAsosとか。

 

Asosには実は

Wedding shopという

のが存在します。

 

これ

 

かなり使えますね。

 

 

そしてリーズナブルかつ

本格的な

Weddingドレスなら

 

BHLDN

 

 

など色々存在します。

 

 

まず

こういった商品を出品し

 

パーソナルショッパーポストを

書きます。

 

 

書く際は

「ブログテンプレート」で。

 

 

ウエディングの

フリー画像などを

使用して、雰囲気を出し

 

wedding-photos

 

記事を書きます。

 

 

記事の内容は、

購入者様が

「ウエディングに参加する

またはウエディングをする」

事をイメージさせる

内容もしくは

 

そのブランドの特集記事

などにしてください。

 

 

そしてその下に

「商品エリア」を追加し

出品したウエディング

商品を掲載して下さい。

 

 

本来は、BUYMAからの

メルマガを見て今後の

特集が決まった時点ですぐに

出品&記事を書いて

 

BUYMA事務局に連絡を

するのがおすすめです。

 

 

「この特集に当て

はまる記事を書きました!」と

 

するとBUYMA内や、

stylehaus内で、

記事を取り上げてもらえる

チャンスが増えます。

 

初心者の方でも

問題なく出品が出来き

かつ記事をかけますので

 

ぜひ露出の機会を

増やしていって下さい!

 

 

それではまた!

 

輸出webセミナーを開催します

こんにちは。戸部です。

最近、取引したお客様の国は
米国が最も多いのですが、
先週〜今週にかけて
カナダ、ロシア、イスラエル、マレーシアなどにも
商品を送りました。

ほぼ毎日、なにか売れては
仕入れ&発送をしています。

(これを書いている最中にも、1件売れました・・・)

大陸を超えての取引ですが、
インターネットがあれば
個人で、自宅で
地球規模で取引できるって
すごいことですよね。

恵まれた時代(しかも日本)に
生まれたものです。

このメルマガを以前より読んで下さっている方は
おわかりかと思いますが、
世界と取引するために
eBay(イーベイ)というプラットフォームを
利用しています。

ちなみに、イーベイって
e=eコマース
ではなくて、
元々はコンサルティング会社の
Echo Bay Technology Group社
の略なんです。

1997年から、
eBayという名前になりましたので
eBayとなってから
19年目になるのですね。

ちなみにAmazonは1994年〜
今でこそ当たり前ですが
当時、ネットで本が買えると
話題になりましたね。

eBayには
日本人セラーがちらほら存在しますが、
6-7年前は
数えられるほどしか見当たりませんでした。
積極的に活動している日本人セラーは
ほんの100人前後だったと思います。

そんなeBayについて
来週、webセミナーを行います。
初回は11月1日(火) 14:00〜 21:00〜
です。

計6回の日程を予定しておりますので
輸出やeBayについて
ご興味ある方は、
こちらのフォームから
ご希望の日程を選択していただき、
セミナーを視聴ください。

東京、大阪などの会場でのセミナーは
遠かったり、ご都合つかなかった皆さんも
今回はwebですので
ご自宅でご覧いただけるかと思います。

セミナーでは、
eBayと輸出の魅力に加えて
価格差のある商品事例を
たくさん紹介したいと考えています。

こんな商品が?

というものも幅広く選びたいと思いますので、
eBayの世界がどんなものなのか、
楽しみにしていてください。

輸出入門webセミナー

よろしくお願いします。

こんなビジネスモデルはいかがでしょうか?

こんにちは

桑田です。

 

今日は中国からメルマガを書いています。

 

実は展示会の仕入れツアーの初日なのですが

昨日まで取引先の工場にお邪魔して

契約に関するお話を詰めていました。

 

その工場の偉いさんから

なかなかの接待をしてもらいました。

 

というのも

工場の応接室で

かなり厳しい話し合いを本気でしていました。

いろいろと条件を出し合いました。

 

よくメーカーさんは保障は1年ついていますよ〜

と言いますが、

実際、その保障はないことが多いです。

彼らも嘘をついているわけではないのですが

保障は中国国内での話です。

 

輸出したものをどうやって

故障しているのか判断できないので

基本的に保障できないのです。

 

アリババやタオバオで仕入れたものが

不良品が到着して

返品や返金をしてもらえず

泣き寝入りというお話をよく聞きます。

 

それは中国メーカーが悪いこともありますが

冷静に考えて

彼らの立場に立って考えれば

どうやってその不良を確認することができるのか?

ということです。

なので、

不良品なので交換しろ

と言っても

確認のしようがないのです。

 

輸送中の事故かもしれないし

日本人が嘘ついているかもしれない

と考えます。

 

でも実際不良品はでますよね?

 

なので、

昨日は紳士的に話し合いました。

どうすればお互い納得できるか?

落とし所はどこなのか?

万が一の場合は?

をがっつりと話し込みました。

 

具体的には

いまの不良率が3%ととすれば

次回のオーダー時に

不良品文を新品でくれ

と言いましたが

それはできないが

部品をタダでもらえるから

修理してヤフオクで再販しろ

ということです。

 

修理できないくらい大量に不良が出たら

メーカーの人間が日本まで来て

部品を持ってきて

修理してくれる。

 

こんな感じで話を詰めていました。

実際はもっと複雑な内容なのですが

簡単に書いています。

 

その後一緒にお昼に行きました。

かなり豪華なランチをご馳走してくれましたが

本気で話をして

本気で取引することをわかってくれたからです。

 

さて、今日のメルマガで本当に書きたいことの

本題です。

 

中国輸入をしている方の多くは

アマゾンで販売していると思います。

 

ほとんどが

アリババやタオバオで仕入れていると思います。

さらに副業の方は

相乗り出品がメインだと思います。

 

出品ページを作らなくていいので

楽だとうことですよね?

でも

日々リサーチを2時間して

仕入れた商品が値崩れするので

また新たな商品をリサーチして

と忙しいのでは?

とおもいます。

 

そこを打開するのには

私の得意な方法としては

得意ジャンルの絞って

単品商品で勝負します。

そうすれば

日々リサーチは必要なくなります。

 

どういうことかというと

単品商品をOEMして

相乗り防止して

ヒット商品を作るということです。

 

そうすれば、最低でも1年くらいは

売れ続けて継続的に儲かります。

 

まあ、ヒット商品を作るということが

ネックになるかように思いますが

私の場合は

基本的に売れている商品を

真似してOEMします。

 

売れている商品をとことん研究して

さらにお客さんが望んでいるものを

提供します。

その1個の単品商品が売れれば

さらに類似の商品をリリースします。

 

5SKUくらいになれば

1個の商品が10〜20万円の売り上げがあれば

利益は50〜100万円くらいは

望めます。

 

これってやればわかるのですが

小規模で

特に副業の方にはオススメです。

 

このビジネスモデルに関しては

アマゾンルールも含めて

今後もう少し掘り下げていこうと思います。

 

追伸

先ほど、

中国仕入れツアーの参加者さんが到着しました。

実は参加者さん特典があります。

この特典は公開されません。

でも何が特典なのかというと

私が選んだ商品を

OEMして

アマゾンでページを作り

皆さんで販売してもらいます。

 

展示会で商談すると

1000個が最低オーダー数

とかいうのが当たり前。(後日交渉で少なくなる場合もあり)

なので、

こちらで1000個作って

後で卸売りする。

しかもページまで作っている。

こんなことを企画しています。

 

即発送アイテム特集に乗っかりましょう!

こんにちは、小林です。

 

即発送の企画が

BUYMAで初の試み?

とのこと。

 

 

「在庫をお持ちの場合は

タグをつけてください!

即発送アイテム特集を

初リリース!」

 

特集を確認していますか?

 

 

WOMEN特集開始日

10/31(月)予定との事。

 

 

年末に近づくにつれ、

とにかくすぐ必要

来週が誕生日、

記念日

 

などと言う方が

確実に増える時期です。

 

そしてギフトシーズン

ですね。

 

 

先日私が書いたメルマガ

当たったのか、

昨日もかなり寒く

 

10月なのになんと

暑がりの私が

ダウンジャケットを

着てしまいました。。

 

 

つまり冬ものが早く欲しい!!

という必要に迫られている

状況です。

 

 

ということは

手元に在庫があるという

一見「在庫リスク」に

思えてしまう部分ですが

 

 

よく言えば誰よりも早く

あなたのもとに

ダウンジャケットや

手袋をお届け出来ます!と

胸を張ってお伝え出来ます。

 

その上、ギフトラッピングも

ご自身で行なえますので

「ラッピング可」の

タグも付けられます!

 

 

BUYMAのこの特集に

乗っかることで

さらなるアクセスが見込めます。

 

 

「手元に在庫があります」

とういう事は、

商品の詳細を聞かれても

答えるのが容易ですし

無在庫の方では撮れない

写真が撮れます。

 

 

掲載条件はこちら↓

 

≪出品ステップ1≫

レディースファッション

カテゴリ内該当

カテゴリに出品

 

≪出品ステップ2≫

タグの注目

「手元に在庫あり

(即発送可能)」を設定

 

 

ステップ1&2の条件で

出品すれば、

自動的に特集に表示

されるようになりますので

 

今現在手元に商品があるが

タグを付け忘れている方、

 

今一度商品出品ページを

ご確認頂き「タグ付け」

し直してください。

 

 

いつもは無在庫でしか

販売しない方も

 

11月、12月は

ギフト需要がある商品

または毎年人気がある

季節商品であれば

 

在庫を持ったほうが

早く売れますので

有在庫にぜひ

チャレンジしてみて下さい!

 

 

それでは

Have a nice weekend!

 

メルカリのNEWアプリ「アッテ」をDLしてみた

こんにちは小林エリザです。

 

 

メルカリから姉妹アプリが

登場との事で

早速ダウンロードしてみました。

 

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12/15までにDLすると

メルカリにポイントが

貰えるようです。

 

※現在メルカリアプリを

DLしているかたのみ

 

 

 

そしてその内容は

「地域コミュニティ」に

特化した売買サービス

との事です。

 

 

つまり、売りたい商品があり

例えばソファーなど

大きいし配送料がかかる商品を

取りに来てくれる

近所の人に売る

と言った内容です。

 

 

取りに来てくれれば

安く譲れるので

便利ですよね。

 

 

その他、

バイトしてくれる人を

探したり、

仲間募集も出来るようです。

 

 

単価の安い大きな商品は

梱包料や配送料もかかるので

メルカリよりも「アッテ」を

利用したほうが

お互いWinWinですよね。

 

 

ちなみに、「アッテ」を

見ていて衝撃だったのが

こちら

 

 

猫。。。

 

スクリーンショット 2016-10-26 17.37.46

 

でもこちら無料なので

里親募集的な感じですね。

 

スクリーンショット 2016-10-26 17.38.13

こんな使い方も出来るとは

と思っちゃいました。

 

 

ちなみに、

手数料完全無料

とのことです。

 

 

メルカリを買い付け先に

利用している方は

「アッテ」はさらに安く

掘り出し物が見つかりそうです^-^

 

 

ファッション商品の

販売も出来ますので、

ぜひ使ってみてください!

 

それではまた!

 

 

広州の買い付け場所公開します(地図付き)

こんにちは

桑田です。

 

日本はすっかり秋らしくなりました。

鍋の季節がやってきました。

 

しかし中国ではまだまだ気温は30度くらいになります。

 

今日は、桑田が10年以上

愛用している広州の街を案内します。

 

永久保存版なので

もし中国に行くことがあれば

プリントして持って行ってください。

 

街の案内といっても

観光スポットではありません。

 

当然、中国輸入ビジネスのための地図です。

今回この地図を作るのにはちょっと抵抗がありました。

と言いますのも

広州の街を通訳兼アテンドということをして

生計を立てている方がいるので

これを広く公表してしまうとお仕事がなくなってしまいます。

 

ただ、考えたのですが

この地図はあくまでどこに行けばなにがし入れられるという

漠然としたものです。

結局は行った人が商品を目利きして

しっかりリサーチをした場合でなければ

儲かりません。

アテンドを雇う場合も

結局は仕入れは自己責任なので

案内をしてもらって

あとは通訳をしてもらっているだけ。

なので、通訳は無くならないから

お仕事の邪魔をしたことにはならないのでは?

と考えました。

 

今回配布する地図は

タクシーの運転手に見せてもわかるように

地名や場所名は中国語にしています。

 

あとは、現地に到着すれば

色々な建物がありお店がひしめき合っていますので

じっくり探してみましょう。

 

それでは、

以下からダウンロードしてください。

広州卸売市場地図

実は、

中国で無料で通訳をしてもらう方法や

パートナーそ探す方法があります。

パートナーを育てて自分の専属にしてしまい

大きなビジネスに発展させる方法もあります。

これは次回公開いたします。

 

今週末は、弊社の藤谷さんがワークショップ形式のセミナーをします。

無料ですので是非参加してみてください。

無料で現地通訳兼パートナーの探し方を伝授しておきますので

藤谷さんに聞いてください。

https://busoken.com/club/seminar-info/10-china-workshop/

追伸

明後日より中国に行ってきます。

また新たな情報を仕入れてきます!

物販に便利なエクセル関数

こんにちは。輸出担当の戸部です。

エクセルは使っていますか。
便利ですよね。
もはや、なくてはならない存在です。

マクロやプログラムは
できなくても、
ちょっとした関数を使えば
日々の作業が楽になります。

輸出では
英語ができるに越したことはないですが
エクセルが使えると
輸出以外のネット物販でも
何かと役立ちます。

今日は、私がよく使う
関数をいくつか紹介します。

VLOOKUP

EXACT

CONCATENATE

使用する場面は、価格を決めたり
大量出品や一括編集を行うときに出番が多いですね。

軽く特徴を記載します。

VLOOKUP

指定された範囲の左端の列で特定の値を検索し、
範囲内の対応するセルの値を返します。

比較する値がデータの左端の列にあり、
その位置から指定された列だけ右にある値を取り出します。

ポイントは完全一致か部分一致かを指定することです。

大量のASINからデータを取り出したいときなどは、
完全一致にしたいので
検索の型をFALSEとします。

EXACT

2つの文字列を比較して同じであればTRUE 、
そうでなければ FALSE を返します。

こちらは、比較するときに使います。
私はミスがないかチェックしたい時に用いています。

ポイントは、大文字と小文字も見分けられる点です。
もし大文字と小文字は同じと判断したいときは、

UPPER(大文字)
LOWER(小文字)
を間に入れて大小を統一してから
EXACTすればOKです。

例: =EXACT(UPPER(セル名),UPPER(セル名))
とすれば、大文字に統一してから比較ができますね。

CONCATENATE

複数の文字列を結合して 1 つの文字列にまとめます。

例えば、物総研では
輸出の商品SKUは
頭に「E」と付けるようにしています。

そうすることで、どの部門の在庫か
わかるようになるからです。

このような場合、
手動で全部「E」と入れるのは手間なので

CONCATENATE (“E”,セル名)
とします。

そうすると、セル名に入っている文字の頭に
Eがついたデータが作れます。

あとはIF文の中に上記関数を入れ込んだりして
より使いやすく改良します。

どこか1点でも
役に立ちそうな例があったら使ってみて下さい。

関数は他にもたくさんありますので、
もし、何かで困っている方は聞いてくださいね。

BUYMAの販促データ活用していますか?

こんにちは、小林エリザです。

 

最近塾も始まり、

まず何を売れば良いのか?

というご質問を

度々頂いております。

 

 

BUYMAで販売できる

ものなら基本的には

何を売ってもokです。

 

 

売れるなら何でもいいですと

いいたい所ですが、

参考にするデーターを見るのが

手っ取り早いいいアイデアです。

 

 

BUYMAではTopページに

出ているデイリー

ブランドランキング以外に

 

マンスリーランキングも

提供してくれています。

 

 

出品者向け情報内の

セールスガイドページ下部

お知らせ販促データという

アイコン

スクリーンショット 2016-10-24 14.41.49

 

から入ります。

 

その「BUYMA内データー」内

 

【BUYMAデータ】

2016年9月度メンズブランド

売上ランキング

 

があります。

 

売上件数と、

売上金額別に別れていますので

まだアカウントが

育っていない方は

 

 

売上件数ランキング

参考にして下さい。

 

スクリーンショット 2016-10-24 15.04.56

 

売上件数が多い商品ほど

競争が多いですが、

数売りやすい商品という

事になります。

 

 

8月とのランク差が

少ない商品は

安定して9月も売れる商品

つまり10月も

高い確率で売れていく商品

となります。

 

 

 

このデータは

前月比が出ているので、

比較しやすいですよね。

 

 

一方金額ランキングの方では

カナダグースが売上を

伸ばし始めました。

 

 

モンクレールは8月から

売れていましたが、

カナダグースの出だしは

かなりスローでした。

 

 

また、ページには

サマリーも付いていますので、

これを読むだけでも毎月の

売れ筋が把握できます。

 

以下抜粋——–

 

毎月お届けしているメンズブランドランキング。先月9月もメンズカテゴリは引き続き好調でした。

特にトップスは前月からも非常に伸びており、ヴェトモンやオフホワイトなど高単価ラグジュアリーストリートブランドも引き続き人気なのに加え、今年は「袖ロゴ」のトレンドもあるのが大きな要因です。

また、円高の今ヨーロッパのラグジュアリーブランドのバッグも価格差が出しやすく9月も好調で出品に最適です。是非出品をご検討ください。

——–

 

 

「高単価ラグジュアリー

ストリートブランド」という

キーワードが出てきました。

 

 

ピンときた人も多いと思いますが

BUYMAだけでなく

他のプラットフォームでも

ストリート系は売れます。

 

 

「また、ヨーロッパの

ラグジュアリーブランドの

バッグも価格差が出しやすく」

とあります。

 

 

ある程度販売件数が

増えた方は

価格差が大きく出やすい

ブランドにも

挑戦してみてください。

 

年末に向けて

大きく売上金額を

伸ばすチャンスになりますよ!

 

それではまた!

 

 

入手困難「H&M × KENZO」買いますか?

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こんにちは、小林エリザです。

 

 

先日よりBUYMAで

話題になっている

「H&M × KENZO」

チェックされて

いますでしょうか?

 

こちら

 

11/3(文化の日)に

世界同時発売との事で、

H&Mに限らず

ブランドコラボは

いつも人気があります。

 

 

店舗で購入の場合には

並ぶのが必須になるかと

思いますので、

 

私はネットの前で

待機しようと思います。

 

 

BUYMAによれば

国内では即日の完売が

予測されます、との事。

 

KENZOでリサーチしても

売れ筋が見えないので

よくわからない為

半信半疑ですが、

 

購入が出来るなら

流れに乗ってみたいと

思っています。

 

 

下記がBUYMAに記載の

注意事項です。

 

・キーワード:「KENZO コラボ」と

タイトルか商品詳細

(もしくはその両方)に

記載してください。

 

・出品する際のブランドは

「H&M」で設定して下さい。

 

・タグ:「ブランドコラボ」を

必ず登録して下さい

 

 

上記を守らないと、

せっかく出品しても

特集に乗っかれませんので

気をつけて下さい。

 

 

また、最近BUYMAの

「出品する」

ボタンを押す際に

 

こんなメッセージが

出るようになりました。

 

スクリーンショット 2016-10-19 12.16.44

 

これは二重価格を

入れていると出てきます。

 

 

一瞬ドキッとしてしまいますが

日本の正規価格を

ちゃんと調べて

入力していれば

問題ありませんので、

 

適当な金額ではなくて

正規価格を入力しましょう!

 

 

「H&M × KENZO」

祝日の朝ですので、

気合い入れてPCの前で

待ちましょう^-^

 

 

Have a nice weekend!