中国ファッションの一撃網羅マップ作ってみた

 

みなさんDO–MO!!

HA!YA!MA

今ウィーンの空港でこのメルマガを書いています。

なんかかっこいいですね。

(?)

.

.

今回単なる旅行で

北京&ウィーン経由のドブロブニク(クロアチア)を

まずは目指しています。

.

.

ドブロブニクで

友達(⬅︎実家が近所の幼馴染)と待ち合わせて

2週間ほど旅をしてきます。

.

この子とは

かれこれ5回ほど

海外を共に旅している今や

タビトモです。(めっちゃアッサリした性格)

ドブロブニク集合

北上して行き、

スロベニアで解散後

一人オーストリアで終了

心配性でお父さんみたいな

夫の許しを得るのが

大変でしたが

せっかく来たんで楽しんできます。\(^o^)

しかし早くも

北京の時点で疲れました(白目

ちなみにこちらはAir China の

機内食の食べかけ(え?)なんですが

20160429074551

この真ん中の黒いのの正体が

一  体  何  な  の  か  ?

ということになりますよね。

そうです!

こちらの謎の

モダンブラックの正体は

なぜかひらすら甘いだけの

HI   JI   KI です。

旨味的な味は皆無の

結構なスイーートさ。

そしてこの上に乗っている

貫禄MAXのカニカマ氏。

こちらもなぜか

伊達巻レベルの甘さを誇っていました。

こんな一人ツッコミも

旅の醍醐味よのぅーーーと

開き直りながら

この後一気に

HI JI KI  を口にカキこんだ

HA YA MAであった。。

〜〜〜旅はまだ始まったばかり〜〜〜

えーーと

今回のメルマガでは

中国・広州で葉山が実際に歩いて

商品をチェケラッチョしてきた

ファッション卸売市場の

リアルマップを

みなさんにお届けしますよーー。

中国アパレルにおいては

前回の葉山コラムでご紹介した

最上流であろう卸売市場

新中国大厦」だけ見ていればよいと

思うかもしれませんが。

そうでもないのが

また面白いところでして。

相場やトレンドデザインなどは

いくつかの市場をハシゴして

初めてわかるものも多し。

全部を片っ端から見ることができりゃ

まぁそりゃいいですが

基本we have no time ですし、

もはや年食っちゃうレベルですので

「手っ取り早く広州のどこに行けば

 ファッション事情を

 網羅できるのかわかるマップ」 をば。

スクリーンショット 2016-04-28 11.09.31

この地図内のポイントは

全て徒歩で行ける距離にあります。

*①から⑧が10分くらい

①广州汇美国际服装城(hui mei)

住所: 139 Huanshi W Rd, Liwan, Guangzhou, Guangdong, 中国

アパレル卸売市場

IMG_0961

大きなビルにお店がひしめく。

1.2F:レディースファッションフロア

F:KOREANファッションフロア(レディース)

4F,5Fはほとんどメンズ

結構トレンド服が見られる。

レディースの春夏トップスで(ブラウスやデザインシャツなど)

160元(¥2720)~ほど。

★交渉次第で

 OEM可能なお店も多い。

 (少ないところでは5着から可能なところもあれば

  100着以上からというところも。)

↓↓

例えば

冬物のカシミヤカーディガンを作ったら

日本円で1着あたり

¥4000ちょいくらいかかるそうな。

品質にもよるが

激安・・・という感じではない印象。

(mumu….やっぱり盛られてる感満載・・・)

②広州天馬国際時装批発中心

住所: 中国 Guangdong, Guangzhou, Yuexiu, 环市西路168号天马大厦

アパレル卸売市場

315943101

ゴチャゴチャしてて

やや暗い感じのファッション市場。

(でもデカイ)

はっきり言って

全然今時のラインナップはない。

ファッションと言っても

おばちゃん用の

めっちゃ原色の下着屋さんとか

安いけど品質も微妙な

靴・バッグなどがある印象。

粘って探せば

掘り出し物があるかもね?程度。

ただ、

スポーツウエア・ヨガウエアの上下セットが

70元(¥1190)くらいからあって

日本に売っている品質と

さほど変わりはない模様。

③広州白馬服装市場

住所: 16 Zhannan Rd, Yuexiu, Guangzhou, Guangdong, 中国

アパレル卸売市場

2014-12-03-17.43.51_thumb

ここの1F

ピカピカのエンジェルたちがいる。

(でもなぜか全員常にキレ気味)

IMG_2490

韓国のトレンドを意識したお店も多い。

(というかデザインが韓国で

 製造は中国のパターンがけっこう一般的っぽい)

トレンドがわかるのは

 ココ「白馬」の1F

セール品に限っては

100元以下のものもあるが、

基本的にどれも

100元(¥1700)以上する。

春夏物のワンピースで¥3000円以上。

スカート1枚でも

普通にそれくらいする。

ただデザインは日本にない

だろうものも多くて

+かわいい女の子が着ていると

余計によく見える。

(着た感じがわかるのはデカイですよね)

んでは、

そんなトレンディ「白馬」のF

ど う な っ て い る の か ? ?

IMG_2654

ふぁ?

なんか急に

古き良き?時代の

ミセス(というかスナックっぽい感じ)

IMG_2660

&紳士服フロアに。。。

例えばこのスーツ上下セットで

確か240元(¥4080)くらいしたような・・・

え、高くね?

新橋の地下で買ったほうが

俄然お得としか言いようがないです。

なぜか急に2Fは天井も狭く

圧迫感MAXだけど

謎の賑わいを見せていた。

IMG_2657

きっと1Fの

ピチピチエンジェルたちが大人になると

2Fに上がる流れに

なっているのではないか・・・(遠い目

④広州世貿服装城

住所: Zhanqian Rd, Liwan, Guangzhou, Guangdong, 中国

韓国アパレル卸売市場

IMG_2949

ここは韓国のショップが

たくさんお店を出しているところ。

韓国服の良さは何といってもデザイン

っちゅーことで、

品質良さげで気になったものの価格を

聞いていくと

まぁ驚きの高さ。

例えばモノトーンのシャツ生地の

トップスで270元(¥4590)〜。

ワンピースや羽織ものなんかは

普通に600元(¥10200)以上。

これって誰が買い付けに来て

一体どこで売っているのか・・・・謎です。

ここのモール内は広い割に

人が少ない印象。

韓国デザインの参考にするところ

割り切ればまぁ納得かなーーという感じ。

⑤金都国际服装城

住所: 59 Zhanxi Rd, Yuexiu, Guangzhou, Guangdong, 中国

メンズ多めのブランド服系ショップ

IMG_2931
ここはちょっと番外編なのですが
ブランド服に
全力でインスパイアされた服や靴(メンズ多め)が
売っています。
ブランド名も入ってしまっているものが
多いですね。
ただ、品質とか縫製がよいショップが
多い印象なので
OEMを交渉してみるのもアリかも。
とりあえずこのエリアの
主なファッション卸売市場⑤つを
ご紹介しましたが
なんか長くなったのと
次の飛行機の時間がそろそろやってきたので
雑貨編は次回のコラムに続くよ^^
アディオス!

中国服・最上流の仕入先を見つけました!

 

みなさん   NI—-HAO!!

ファッション冒険家の葉山あおい@お久❤︎ です。

 

 

先日、我が物販総合研究所の

中国輸入チームの広州仕入れツアーに

同行させていただきましたよ。

 

 

 

 

「え!葉山さん今回プライベートで

買い物しにきたんスよね?」と

 

真顔で聞かれて

なんとも複雑な気分でしたが

 

 

有    益    な

メルマガネタを探しにきた次第です

(震え声

 

 

ファッション冒険家たるもの、

みなさんのビジネスやライフスタイル(?)に

有益な情報を常に提供せねばなりません。

 

 

 

そうです!

 

 

 

ファッションと全く関係ない

ブロッコリーの話

 

白熱している場合では

なかったんです @ ‘ェ’ @

 

 

 

 

 

 

また前置きが長くなりそうなので

本題にいきますが

 

 

ファッション卸売り市場というのは

広州に死ぬほど存在していまして

(その詳細MAPは次回改めて

ご紹介しますーーー。)

 

 

その多くの卸売市場は

確かに安いんですが

 

正直激安というほどではなく

(自分用にお買い物するんだったら安いよねというレベル)

(例えばトレンドのワンピース¥3500〜¥6000くらい)

 

 

ビジネスとして

果たして如何なものなんだろか・・・・・(困惑

という思いがありました。

 

 

 

 

 

 

ってなわけで、

今回ご紹介する仕入れ先というのは

 

現地でセレクトショップを

やっていたという

広州のビビアンスー(リアル美女)から

Vivian4comp (1)

直々に教えてもらった

 

現地のバイヤー向けの

本当にディープな場所です。

 

 

 

 

今回最終日の出発直前の早朝に

強行で行ってきました。

(橘さん、、ありがとお)

 

 

というのもここは、

まさに築地級の早朝開店でして

AM6:30〜お昼の12:30までなんです。

 

 

ここは本当に現地人、

しかもアパレル卸ショップが

国内転売用に

買い付けに来る感じです。

 

 

 

 

 

というか、

私たちが今まで

つい昨日まで最上流だと思っていた

 

白馬やHUI MEIなどの

卸売市場ショップ(次回また解説するよ)は

 

 

 

聞けばどこもほぼ必ず

 

「うちは工場をもっとるで!!(ドヤ」

と答えるんですが

 

 

それは実は

ほぼほぼウソの可能性が高いそうです

(驚愕

 

 

 

 

 

それに加えて

私たちのような

外国人に対しては

金額も100%最安値にはならないとな。

 

 

 

 

そんな現実なので

ガッチリWEECHATに

自分のお店で撮りたてホヤホヤの写真を

アップしていたとしても

 

IMG_3193

 

ただ撮り直してるだけで

そこがメーカーである可能性は

微妙・・・というか

低いかもということですね。

 

 

 

 

安く仕入れられなくては

中国輸入じゃねーよ!

 

ということで今回早朝潜入してきた

中国服の最上流卸仕入れ先は

 

こ    こ    だ  !!!!!

 

IMG_2956

新中国大厦

エリア:十三行

 

 

 

〒:

中国、Guangdong, Guangzhou, Liwan、

十三行路1号新中国大厦

スクリーンショット 2016-04-28 11.36.52

 

電車で行くなら最寄駅は2つ

「一徳路」駅 もしくは

「文化公園」駅

 

 

駅から徒歩で300mくらいかな。

 

 

 

中国全土から

バイヤーが買いに来るそうで

 

最終電車でここの駅にきて

ガッツで時間潰して

朝イチの買い付けに備えるんだそうです。

 

 

 

 

 

んでは

朝っぱらから人・人・人の

モミクシャワッショイになってきた

その内部をば。

 

 

 

こんな感じで在庫がまとめて

置いてあります。

IMG_2981

 

 

IMG_2980

基本、

10個で1セットになっている模様。

 

んで、その場でいくつって注文して

現金を払い(カード不可)

 

その場に在庫があれば

黒いゴミ袋みたいなのに入れて

現品を持って帰ります。

 

 

 

 

その場に在庫がなければ

 

「30分後にまた取りきてくれや」

 

という感じで

倉庫から持ってきてくれます。

 

 

 

中国国内(広州近郊??)なら

郵送も可能のようですが

基本的に皆さんヒーコラ引きずって

持って帰っています。

 

 

こりゃガテン系やな。。

 

 

市場内は注文があった在庫を束ねる

ガムテープの音が

フルでコダマしていて

結構すごい音。

 

 

 

メンズが

ガムテをひたすら張り続ける。

IMG_2985

 

 

 

 

 

 

【1F、2F、3F】

結構ごちゃごちゃしていて

1つの店舗が狭く品質も

手に取ってみないと悪いものもある。

 

ただ、それは他の割高な

卸売市場も同じですね。

 

 

だいたい3個から買い付け可能。

10個以上買うと

さらにディスカウント可能

 

 

 

 

【4F、5F】

お店の広さもゆとりがあって

照明も明るく

天井もなぜか急に高い。

 

 

普通に

「ちょっと棚卸しで散らかってるマルイ」

的なかんじ。

 

 

 

比較的、

落ち着いてみることができる。

 

ちょっと品質も上がったような気がする。

でも意外と価格はどこも変わらない印象。

 

 

ただ、ミニマムは最低5個から

(カラーは組み合わせ可能)

10個以上というところも多い

 

 

数個から試すことができるのは

結構嬉しいですね。

 

 

 

 

 

一つ、

ここの商品が他の卸売市場と

圧倒的に違うこと。

 

 

それは「価格」。

 

 

 

今はまさに

日本と同じように

春夏商品がメインで

 

 

たとえばシャツやチュニックなどの

トップスがだいたい50元弱。(¥850以下)

 

IMG_2996

こちらは5個以上〜で

1個49元。(¥833)

 

 

 

こんな感じの結構ハリがある生地の

ボリュームトップスやフリルや

オフショルのシャツも多し。

 

IMG_2968

 

このお化粧中のオネエちゃんが

着ているタイプも

流行りの形ですね。

 

 

 

 

 

他の市場で

180元(¥3060)だった

プリーツのガウチョと全く同じものが

ここで58元(¥986)!!

 

生地も全く同じものでした。

1/3の価格で売っていますな・・・・(ゴクリ

 

 

 

 

生地が比較的良い

ワンピースやセットアップ。

だいたい85元〜89元くらい。(¥1500前後)

 

20160428045838

 

 

 

 

 

 

んで、

とにかく満員電車バリに

混んでいるのでくじけないことが大事。。

 

 

 

他の広州の卸売り市場と

売っている品質やデザインは変わらず

(というか同じ商品)

 

価格がだいたい1/2〜1/3!!

 

 

IMG_3001

 

んで、このように

ipadで商品を全て見られるお店も多く、

(1カラーしかその場になかったり)

 

 

イコール、

買えばその着画ももらえる

という一石二鳥感。

 

 

そしてWEECHATを交換すれば

随時追加オーダーもできますよーーーー

 

 

 

 

ついでにあのタオバオの事件

トラウマになっていた

中国服の

 

 

ニ! オ! イ!!!

 

の件もあったので、

 

 

さりげなく

嗅ぎ回ってきましたが

幸いあの刺激臭には

ブチ当たることなく。

 

 

 

「ニットじゃないからセーフなだけじゃ??」

 

 

スクリーンショット 2016-04-28 17.36.18

 

と、

思うところもありますが

まぁとりあえず今シーズン分は

セーフのものが多いようです。

 

 

ニット製品の買い付け時は

改めてクンカクンカ

したほうがいいと思います\(^o^)/

 

 

 

 

 

BUYMAなど、

中国商品を新規出品者が

売ることが難しいプラットフォームもありますが

 

ぜひこのお得な仕入れ先を

うまく生かして儲けたいよNE!!

 

 

じゃぁ、ばいばいーー❤︎

 

HA!  YA!  MA!でした。

 

今出品すべき商品はズバリこれ

main42

 

おはようございます。

もう夏ですね。

 

オフィスが蒸し暑すぎて息苦しいです。

 

さて、今日は気温も上がってきたので

今年の初夏の売れ筋商品を紹介します。

 

 

今年の夏人気のサンダルは

ずばり、「エスパドリーユ」。

 

 

エスパドリーユ(espadrille)とは?

 

底がジュート麻でできたサンダルのことで、

アッパーはキャンバスを使用しているモノ。

 

夏のリゾート用に使われることが多く、

サンダルだけでなく、スニーカーもあります。

 

また、今年のデザインは厚底や

サボタイプの人気が高いようです。

 

 

こんなルブタン似のサンダルも人気です

こちら

 

 

春に流行っていた編み上げの要素も加わった

エスパドリーユ・レースアップサンダルなどは

かなり人気が高いです。

 

そして、去年流行ったフリンジも

サンダルに応用。

 

 

エスパドリーユx フリンジサンダル

 

 

また、去年から引き続き、

スポーツサンダルは人気です。

 

Teva

 

 

また、厚底のプラットフォームも

まだまだ人気があります。

こちら

 

 

 

さて、この手の商品の仕入れですが、

BUYMAでは中国や

韓国仕入れの商品が多いようです。

 

 

アジア仕入れでは制限もあるので

難しい方も多いと思います。

 

なので、一般的に仕入れられる

Websiteをご紹介します。

 

 

ASOS

 

 

さすがASOSですね。

なんでもあります。

 

そしてこちら

Toryburch

 

 

こちらも夏物のサンダルは根強い人気がありますね。

Nordstrom

 

 

こちらもブランドモノがたくさん手に入ります。

また、日本に直送が可能です。

 

 

靴は難しいな〜とお考えの方にはこちら。

 

 

オフショルダートップス。

去年からかなり流行っているオフショルですが

今年はかなり熱いです。

 

オフショルダー

 

ブランドでいうと、

 

Cameo

 

Chicwish

 

MLM

 

Romwe

 

sabo skirt

 

などです。

 

メジャーブランドだけでなく、

プチプラブランドでも

たくさんのオフショルトップスが出ています。

 

 

いずれもアクセスがかなり

期待される商品ですので

在庫の確保は必須となりそうです。

 

 

そして、BUYMAからは

GWに向けてクーポンが出るそうです!

 

 

【GWクーポン概要】

 

クーポン情報

  • 期間:2016年4月28日(木)~5月8日(日)
  • 対象商品:2万円以上の全商品
  • 割引金額:1,000円オフ

 

 

2万円以上の商品をご出品される方は

ぜひ活用してみてください!

 

それでは!

広州展示会の収穫!

皆さん、こんばんは。
物販総合研究所で中国輸入ビジネスの担当をしています、
橘 流星です。

先週より広州交易会の第1期がスタートしました。
第1期は合計20人の方と一緒に
展示会場を見て、仕入れてきました。

IMG_3726

他の外国の方は前もって、
到着したんでしょうか。
今回のイミグレーションは人がほとんどいなくて、
5分くらいで、全員通過しました。

まだまだ4月ですが、
それにしても広州は蒸し暑いですね。
短パン・Tシャツでツアー回った方が一番いいかもしれないです。

ツアーの初日は、
街中買い付けより先に展示会に行ってきました。

相変わらず来場者の人数で圧倒されますね。
展示会会場に来ると、
ここは一体中国でしょうかというくらい、
世界各地のバイヤーたちがいます。

今回はいつもより日本人が多く、
メーカーと商談している風景をよく見かけました。

大手企業来るのはもちろん、
個人の方も結構来ていましたね。

個人で交易会初参加では、
雰囲気や会場の人の多さに圧倒され、
何を見ればいいか、

どの商品が流行るか、
よくわからないと思います。

コツとしては、
展示会会場でよく人が多く
集まっているブースを見ることですね。

展示会に来る人のバイヤーですから、
何か目新しいものを探しています。
特に全世界のバイヤーが広州交易会に集中しているので、
ハイレベルのバイヤーたちがたくさんいます。

そのバイヤーたちがよく集まるブースに行けば、
これから流行るのであろうという商品が展示しています。

世界のマーケットとして考えると、
日本のマーケットに限らず、
輸出もできちゃうということです。

アイフォンも同じ原理ですが、
日本だけアイフォンが売れるのではなく、
全世界で売れちゃうのです。

流行りの商品ですね。

ただ、中国輸入ビジネスを聞くと、
雑貨用品など、
単価の安い商品というイメージがわくと思います。

実は、
日本で販売されている商品の8割以上が中国商品なんです。

裏を見ればわかると思いますが、
ほとんどの商品のパッケージの裏が
Made in China って書いてありますよね。

そういう商品は
日本企業が中国で生産さして、
パッケージを日本語パッケージに変更し、
日本語説明書に変えたりしているから、
あんまりわからないのです。

中国は世界の工場で、
全世界からオーダーをもらっているので、
トレンドはどこよりも先に分かっちゃうのです。

必然的に流行りの商品が展示会に展示されます。
なので、今年流行りの商品はここから出てきます。

展示会で気になった商品を紹介します。

IMG_3710

例えば、金庫。
いま金庫は飛ぶように売れています。
ただ、普通の金庫を売ってもいいですが、
インテリアのような金庫を売ると、
もっと市場があるかもしれません。

金庫でも部屋の雰囲気に
合わせれる金庫の方がよさそうじゃないでしょうか。

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ライト関係も日本市場では、
デザインが少なく、
どれも似たり寄ったりします。

デザイナーライトだと、
売価が高く、一般消費者にはなかなか出せない値段。
中国で仕入れるライトはデザインが良く、
輸出に慣れているメーカーが多く、
PSEマークの認証も持っているので、
日本仕様のコンセントやワット数、
日本規格に変えてくれます。

IMG_3708

あとはアウトドア用の防水リュックもありました。
品質や機能性はかなり良くできていて、
オリジナルロゴや色の組み合わせも
カスタマイズができますから、
OEMでオリジナルの独自商品が作れます。

中国から仕入れる流行りの商品が
日本の市場で販売しつつ、
後々はeBay、
米国アマゾンなどから
売ってもいいですよね。

リードエクスプレスを使えば、
中国から仕入れして、
日本を経由せずに、
中国から直接米国アマゾンFBA倉庫に納品ができるので、
かなり便利です。

収入源がもう一つ増えると嬉しいですよね。
特に米国アマゾンの市場規模は
日本アマゾンの10倍以上ですから、
一つ流行り商品でも当たれば、
長く安定して売り続けることができます。

ということで、
中国輸入ビジネスをされているからは
ぜひ広州交易会に行ってみてください。

現地買付け内容はまたメルマガにて、
シェアします。

アクセスが伸び悩んでいる方へのおすすめ

こんにちは。

 

今日は、アクセスが伸び悩んでいる方へ
おすすめのリサーチ方法を
ご紹介します。

 

スクリーンショット 2016-04-22 17.15.04

 

BUYMAのセールスガイドは
ご存知でしょうか?

(BUYMA上の↓のバナーから入ることが可能です。)

 

スクリーンショット 2016-04-22 17.07.30

スクリーンショット 2016-04-22 16.53.55

 

ここには様々な販促に関する
情報が掲載されています。

 

ここに掲載されているクーポンや
特集に合わせて出品をすることで
自身のアカウントへ
集客を行うことが可能です。

 

今1番上に掲載されているのは
「夏!サーフ!!大人気サーフ特集をリリース★」
となっており、5/2からとのこと。

 

では、具体的にどのように活用するのかですが、

まずここに掲載されている
サーフブランド特集ページを確認して下さい。

 

こちら

 

ここに掲載されているブランドの
出品をすることが必要となります。

 

一つ一つブランドのURLを確認して
日本へ直送が可能かどうか
(転送業者を使用されている方は別)
を確認してください。

 

また、ブランドの直営Website以外でも
このようなWebsiteでも購入が可能です。

例えばこちら

 

 

以前私が買付けをしていたWebsiteで
オーストラリアのものです。

 

このブランド一覧の中に
DEUS EX MACHINA
TCSS

もあります。

 

もちろん日本へも発送が可能です。

 

ここは、サーフ系だけでなく
今人気の時計
The Horseや、
カジュアルブランドminkpink
Cameo, Nudie Jeans
Nikeやadidas
も購入が可能です。

 

 

ブランドのWebsiteで売り切れの時に
surfstichで在庫がある時もあるので
以外に穴場だったりします。

 

こういうWebsiteは
たくさん存在していますので
ぜひ活用下さい。

 

さて、2つ目の特集ですが
5/9よりマイケル・コース特集が
組まれるとのこと。

 

仕入れが可能な方はぜひ
出品をしてみてください。

Bagだけではなく、
サンダルやお財布も
アクセスが見込めますので
海外の買付けサイトを見つけられれば
優位に立てます。

 

海外のWebsiteの見つけ方は
いくつか過去のメルマガでも
ご紹介しています。

 

一番簡単な方法は画像検索。
次は型番検索ですね。

 

それでヒットするものがあれば
買い付け可能かどうか
直送してくれるかどうか
リサーチしてみてください。

 

それでは
Have a nice weekend!

答えが先に解れば簡単に稼げますよね?

こんにちは

桑田です。

 

最近は、

中国仕入れツアー

BtoBセミナー

中国輸入コニュニティー

などで情報をどんどん発信していますが

共通して言えることは

質問をいっぱいしてくれる人

接触頻度が高い人

このような人は稼ぐまでがとても早いです。

 

中国輸入コニュニティーでは

Skypeで自由に質問をもらうようにしています。

真面目に取り組んでいる方は

必ず毎日報告が入ります。

 

報告内容は様々ですが、

仕入れ商品が自信がないので

添削してください。や

売れるのはわかったが

何個仕入れたらいいですか?や

この商品を50個仕入れたいが

1ヶ月で売り切れますか?または

この商品のライバルは

何人になりますか?など

様々な質問をいただきます。

これに対して

かなり具体的に答えています。

 

例えば、

「仕入れ商品が自信がないので

添削してください」

と聞かれますと、

じっくり商品を見て

相乗りしても問題はないか?

月間売数を確認してみたり

ライバル数をチェックしたり

と割と答えを先に行っちゃいます。

 

もちろんダメな商品ははっきりダメと言います。

 

「何個仕入れたらいいですか?」

と聞かれると

30個仕入れてください。

という感じで答えます。

理由を聞かれればその根拠は答えますが

最近思ったのが

先に答えを言った方が

仕入れて売る

そして儲かる

という感覚的なこと身につき

結果として

儲かる速度が上がっている気がします。

30個仕入れてくださいの言葉の中身は

「仕入れて商品が到着してから

約1ヶ月後には売り切れていますが、

もしかしたら2ヶ月かかるかも」

という意味もあります。

2ヶ月かかるかもとネガティブ的なことを言うと

仕入れを躊躇される方もいるので

はっきり個数を伝えるだけにとどめることもあります。

 

「この商品を50個仕入れたいが

1ヶ月で売り切れますか?」

これも同じような答え方で

売り切れると思います

と答えます。

しかし、無理そうな場合は

30個にしましょう、とか

利益が少なすぎるので

仕入れ資金を他のもっと儲かる商品に回しましょう。

という答えも言います。

 

小学生や中学生の学生時代は

考える力を身につけましょう

と言われましたが

今はビジネスをしている大人です。

なので、

ビジネスは早く結果を出す必要があると思います。

考えて

良い結果を出すこともありますが、

まずは、

答えを知ってから

儲かる感覚を身につけたほうがいいと考えます。

 

感覚って以外と大事です。

曖昧で数字にならない部分ですが

だからこそ感覚を身体で覚える必要があります。

 

なぜなら

アマゾンで売れている商品ですが

モノレートやKEEPAのグラフを見ても

本当に売れている数量て見分けられませにょね?

実際自分で販売してみて

売れた時のランキングやグラフの動きを確認して

初めてその時に

あ〜〜なるほど

この動きだと大体これくらい売れんだ〜

ってわかります。

 

なので、

まだ仕入れを始めていな人は

感覚で仕入れちゃって

売れる感覚を先に体験したほうがいいと思って

質問されても先に答えを言っちゃうことが多いです。

 

なので、

中国仕入れツアーでも

一緒に回っている人といると

つい、この商品めっちゃ売れますよ、とか

もしくは売れそうな商品であれば

OEMしたらいいですよ

って言っちゃってます。

経験上感覚でわかっていますので。

で、その後から

パソコンを開いて

売れている状況を見てもらったり

日本で販売されていないが

海外では売れている状況などを

確認してもらいます。

ここで背中を押しているんですね。

答えを先に伝えて

その答えに対する方程式や考え方を

後から説明します。

 

なので

質問が多い方は

自然と稼げるようになります。

だってそうですよね?

先に答えがもらえて

あとは仕入れてアマゾンのFBAに入れるだけなので

何も迷うことはないので

無駄な時間がないですよね?

 

ということで、

もし、飛行機の席がまだ空いているようなら

ぜひ中国仕入れツアー

参加してみてください。

 

それでは

チャオ!!

 

 

 

モバイルで購入されやすい商品ジャンル

こんにちは。輸出担当の戸部です。

先日、eBayの2016春期セラー・アップデート

説明会に参加してきました。

これは法人向けの説明会となり、

大阪、東京などで開催される、イーベイ主催のイベントです。

今、当所の輸出チームは

結束力が抜群なので、

リサーチや出品に時間を費やしたいところ。

間際まで行くかどうか迷ったのですが、

チームワークが上手くいっているからこそ

任せて安心、

最新の情報を得て共有しようと思い

さくっと行ってきました。

まず、2015年のマーケット状況について。

商品点数は、約8億点。

アクティブバイヤーは、1.62億人。

(年1回以上購入)

年間取引高は、820億ドル(約10兆円)

80%が固定価格出品。

売上の20%が越境セラー。

ということでした。

そして、春期アップデートの内容は

webでご覧ください、という

お決まりの説明でしたが、

動向について感じたところは、

「モバイル」に力を入れている

という点です。

eBayの商品は、

モバイルからのアクセスが

売上ベースで 「40%」あるとのこと。

40%を妥当と思うか、

多い/少ないと思うかは

人それぞれですが、

私は「多い」と思いました。

平成生まれの若者や

モバイルでの買い物に慣れている方であれば

少ない、と思うのかもしれません。

面白いのは、

商品ジャンルによって

PCとモバイル

どちらからの購入が多いか、

違ってくることです。

例えば、

Clothing, Shoes & Accessoriesカテゴリは

55%がモバイル購入。

Babyカテゴリは57%がモバイル。

Cameras & Photo

25%がモバイル。

Collectibles

40%がモバイル。

Video Games & Consoles

46%がモバイル。

という具合です。

過半数を超えるかどうかが

指標になってきているようでした。

Cameras & Photo

のモバイル率が25%と低いことが

着目できますね。

商品単価が高いほど、PCでじっくり選ぶ

購入者の年齢層が高いほど、PCが多い

商品が年代物、アンティークやコレクション、

ゲーム機であれば廃盤モノは

PC率が高い

ということが想定できますね。

今後は、eBay出品ページの

商品説明が

モバイルでも読みやすいか、

JavaやFlashなどで重くないか、

GTIN, MPNなどの商品情報を

 正確に入れているか、

などといった点が

モバイルでの上位表示や

検索エンジンの最適化に

影響されてくるのでは、と推測できます。

時代とともに、

プラットホームのルールや方向性も変わってきますので

情報は継続的に入手していきたいです。

そして、eBay出品をされている方は、

自分の出品した商品が

モバイルでどのように表示されるか?

ぜひ見てみてください!

中国仕入れツアー結果報告

おはようございます!

桑田です。

 

4月14日から19日まで

中国の広州交易会というアジア最大の展示かに行き

街中の卸売市場にも行ってきました。

 

このツアーでは

当然目的があります。

自分で販売する商品を探すということと

ツアー参加者さんに商品を見つけてもらうことです。

さらに私てきには目標がありまして

その目標とは「1日25000歩」歩くというものです。

この目標は達成していません。

最大で、15日の21544歩でした。

これはいいとして、

ほとんどの方は商品をゲットしています。

参加者様のずべての商品はは青くできていませんが

聞き取り調査ではバッチリという感じです。

 

今回は20人程度を

私桑田と橘でサポートし

BtoB担当として辻講師

中国スタッフとして通訳をしてもらう方数名

物販総合研究所として

時期商材を自ら探しに来ている船原所長

という大所帯で行動していました。

しかし皆様商品をゲットしていただき

一安心です。

 

現地からリポートすればよかったのですが、

なかなかメルマガを書くことができませんでした。

言い訳になりますが、

今回は参加者様が過去最大の人数となり

色々とサポートをしていると

深夜2時という日々でした。

 

特にBtoBビジネスで来られている方を

夕飯を食べてから

私の部屋に来てもらい

(なぜ私の部屋かというと、ネット環境が良い)

今日の仕入れを報告してもらったり

BtoBに向けての準備やネットでの販売方法などを

レクチャーしていました。

 

要するに個別にコンサルタントを

夜にしていたんです。

特に商品を探し切れていない場合や

もう少し強化した方がいい部分がある場合に

アドバイスしていました。

 

しかも普通に喋っても面白くないので

ホテルの近所に日本の商品を売っている

コストコのようなお店があり

そこで焼酎を購入して

飲みながらのお話となったので

かなり深いお話ができました。

 

ではどのように商品を提案したかというと

まず、私が探して見つけた商品がありました。

個人的にとても興味深い商品です。

ざっくりでいうと

4輪バギーというとてもニッチな商品です。

6万円から10万円くらいで売れます。

この商品を提案して

この商品仕入れてください、と言われると

普通は仕入れないと思います。

商品知識がというより

まず売れるの??

とネガティブな発想が先に来ます。よね?

 

私の提案は

このかたMさんはBtoBのセミナーを受けていて

さらに今回ツアーに参加されています。

で、私はどのような商品に強いかを

把握していました。

このMさんはすでにかなり良い商品を見つけていて

小さくて、軽くて、高単価商品を見つけています。

さらに私の大好きな

まだ存在しないジャンルの商品です。

かなりやばい商品なのですが、

本来はこれでオッケーなのです。

しかし、

BtoBセミナーを受けている方で

ツアーに来ている方は

今年の「9月の東京ギフトショーに一緒に出す!!」

というミッションがあります。

なので、小さい商品は少し弱くなるんです。

で、

この4輪バギーを提案しました。

もちろん即答で

「やります!」ニヤ?

なぜかというと

このかたは実はバイク部品を販売していて

楽天 アマゾンで部品販売しています。

しかも既にバイク用品店様に卸もしているそうです。

 

なので、4輪バギーは

このジャンルにドンピシャなのです。

 

さらにこの商品のライバルはほぼ1社です。

リサーチしました。

 

しかも売り方がイマイチなので

まずネット上での売り方をレクチャーし

輸送方法もリードエクスプレスを利用して

運送で有利に立とう

という感じです。

 

しかも、

もともとバイク用品なので

アフターパーツや改造パーツもできるということで

話が合った!

ということです。

 

で、しかしですね

普通にバイクジャンルとして売ってしまっては

ダメなんですね。

なぜかというと

4輪バギーは基本的に

輸入した状態では公道を走れません。

日本の車検制度をパスして

免許が必要です。

 

誰でも気軽に乗りたいですよね?

 

なので、

この商品は

アウトドアスポーツのジャンルで

販売ページのイメージを作ることを

強く勧めました。

こうすれば

例えばですが、

車を持っている人がキャンプに行くとします。

車の後ろに4輪バギーを乗せてキャンプ場に行く。

バギーを下ろして

さらにキャンプ道具の

テントやコンロ ランタン 食料を

バギーに積み込む。

実はこのバギーは荷物を乗せる部分があったり

以外と軽量なのです!

 

で、さらに

夜になって暗くなり

キャンプしながらちょっと光が欲しい

キャンプファイヤーしながら雰囲気が欲しい

その時に

実はヘッドライトが装備されているので

照らしてくれるんですね。

 

Mさんは

バイクパーツが得意なので

このバギーの改造パーツや

アフターメンテナンスもできます。

 

ちょっと視点をずらして

このようににブランディングしていき

アフターフォローもできるようになれば

完全にブランドとしてやっていけます。

 

今回はMさんの商品を例に出しましたが

だいたい皆さんこんな感じです。

気がついていないだけで

みんな強みがあり、

そこに商品を乗せていく

感じでした。

 

まだまだ伝えたいことがあるのですが、

既に明るくなってきましたので

今日は寝ようと思います。

 

P.S

 

実はまだ、もう一度

中国仕入れツアーがあります。

 

ゴールデンウイーク真っ只中やないかい!

という感じですが、

アウトドア スポーツ用品が充実しています。

 

飛行機のチケットが取れるなら是非参加してみてください。

 

かなり充実したゴールデンウイークだと思います。

中国仕入れツアー

 

以下は今回の写真です。

 

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発送までの日数をコントロールする方法

こんにちは。

もう夏ですね。

暑いので

今日からビーサンで出社を始めました。

 

一度ビーサン生活になると、

靴生活に戻るのが非常に困難だと

感じているのは私だけでしょうか。

 

スクリーンショット 2016-04-19 14.29.20

 

このFive Toe sandalsが非常に気になっているので

ぜひ入手したいと思います。

 

 

さて、BUYMAのお話。

 

ある程度BUYMAで経験値を増やしたら

発送までの日数を増やしてみる事も

経験値を上げるための手段となります。

 

 

少し前のメルマガでは

在庫を持って発送までの日数を減らして

評価を上げましょうと話しました。

 

 

私も即発送することは

日本で商売をする際にとても重要だと感じています。

 

 

日本人はすぐに届いて当たり前

1週間も待てないなど

お客様意識がとても強いからです。

 

 

その上、

完璧主義の方は評価を特に

重要視してしまいますよね。

 

発送が1日遅れただけでも

大事件になってしまいがちです。

 

 

そこで、

今日は、即発ではない商品で

1週間どころか1ヶ月以上

発送までの日数を

コントロールしてみましょうというお話です。

 

 

最近BUYMAのプレミアム

パーソナルショッパーを研究していたら

あるキーワードが多いことがわかりました。

 

それは

 

 

「プレオーダー」

 

 

 

それは無在庫と違うんですか???

 

はい。

これも無在庫です。

 

プレオーダーは、一般販売に先駆けて、

一定の日付までに顧客からオーダーを取り、

そのオーダーを入荷次第発送します。

【リードタイム1〜3ヶ月程】

 

 

 

ファッションでは一般的に

AW,SSなど季節があることは

以前のメルマガで説明をしていますが、

そういった半年に1度のオーダーのタイプとは

少し異なります。

【リードタイム半年程】

 

リードタイムが半年かかるタイプのオーダーは

お待たせする期間が長すぎて

BUYMAでの予約販売には不向きです。

 

 

 

「プレオーダー」は、

後から数を増やすことや

サイズを変更することが難しいので

オーダー提出時に、予めバイヤーが

数を上乗せしてオーダーします。

 

(売り越し分や、追加受注の為)

 

 

当然売れ残ることもあれば

さらに受注が来てお断りを

することもあるかもしれません。

 

これが仕入れの難しいところですね。

 

 

でもこの段階に来ている方は

売れる予想ができているので

リスクを負ってでも

他のバイヤーよりも安く仕入れて

たくさん販売して

経験値を稼いでいることがわかりました。

 

つまり、直仕入れです。

 

 

例えばこちら

【サンプル1】

 

スクリーンショット 2016-04-19 12.24.22

 

 

5/16日からのプレオーダーになります。

ご了承頂けた場合は「連絡事項へ」

【5月末発送承諾】とご記入下さい。

また追って発送期限の延長を

お願い致しますのでご了承お願い致します

 

 

【サンプル2】

 

スクリーンショット 2016-04-19 12.29.51

 

この商品はお取り寄せ受付中の

2016年最新作コレクションとなっております。

この商品はクレジットカードでの決算ではなく、

振り込み、コンビニ決算にてお願いいたします。

 

入荷までおまちいただける

時間に余裕のある方のみ、

ご注文をお願いします。

 

入荷まで1,2ヶ月かかる場合がございます。

 

クレジットカード決算をされると、

入荷まで発送期限の延長ができずに、

キャンセルとなる場合がございます。

 

—————————————————————

 

 

ここで重要になってくるのが

クレジットカード払いです。

 

 

(重要)クレジット決済の場合

 

クレジット決済の場合、

45日以上「与信枠」を

確保することが難しいため、

特別延長はできません。

 

《延長が可能な最大期間》

クレジット決済の場合:注文から45日間

(これ以上の延長はできません)

振込・その他支払いの場合:注文から90日間

 

 

クレジット決済での注文完了後に

45日以内に発送できないことが判明した場合は、

お話し合いの上、「振込支払いで再注文

→不要な取引をキャンセル→特別延長依頼

(再注文から90日以内の場合は通常延長)」

を行ってください。

(合意に至らなかった場合、取引は継続できません)

 

 

最大期間以上に時間がかかる場合:

特別延長について

「予約商品」や「オーダーメイド商品」など、

発送までに上記の「最大延長期間」

以上の時間がかかることが判明している場合

(または注文後に判明した場合)でも、

一定の条件を満たしていれば、

上記よりもさらに長い期間、

発送期限を「特別延長」できます。

※BUYMAへの連絡必須

 

 

その条件は、

双方で具体的な発送時期について

話し合いがなされ、それまで

待つことに合意がとれている

かつ、

「振込・その他」支払いで注文している

となります。

 

 

基本の発送期限は「注文から18日後」

です。

発送期限までに「発送通知」が

確認できなかった場合、

強制キャンセルとなりますのでご注意下さい。

 

 

上記の様にプレオーダーなど

一歩進んで経験値を上げたい方は

発送期限の延長が必須です!

 

 

発送までの日数の評価は当然下がりますが

その分買付け成功率が一気にあがりますので、

全体の評価も上がるということですね!

 

発送日数にこだわらない販売方法も

ぜひ検討してみてください。

 

では!

 

 

 

明日発売のあれ&半年後に何が売れるのか?

スクリーンショット 2016-04-13 17.08.01

 

今日は在庫を持ちましょう!

というお話です。

 

え?

 

BUYMAは無在庫でいいはずなのに

何で在庫を持たなければいけないんですか?

 

という声が聞こえてきそうですが、

今日は、単純にリスクを負って

というお話ではなく

 

カレンダーを見て

お客様がすぐにモノを必要な時期だけ

在庫を持ってみましょう

という内容です。

 

 

お客様は同じような時期に

同じような物を購入しますので

人気の商品は在庫を確保する

必要があります。

 

 

ご自身に受注が入るまで待ってからでは

メーカーで売り切れるなどで

買付けが出来なくなってしまいます。

 

季節物などでその時期だけ

たくさん売れるものや

 

今ブームが来ている商品は

1つでも在庫を持って

スピーディーに販売する事が

とても大切になってきます

 

 

在庫がなくて

買い付けられないかもしれない不安や

入荷に時間がかかるなど

お客様をお待たせしてしまう方が

リスクとなりますので

 

BUYMAの場合、

下記の時期には

在庫を持つ必要が出てきます。

 

・ GW前

・夏休み前やボーナス時期前

・年末前

 

など。

 

年末に関しては10月頃から

12月に売るための在庫を

確保する必要があります。

 

 

12月に入ってから

足りなくなって追加で買い付けた場合に

国によっては製造が間に合わないなどで

クリスマス前に入荷しない場合もあります。

(忙しい時期に追加は無理だよと言われることもあります)

 

 

また、GWは日本だけの休日ですが、

大型連休の為、

多くの企業がお休みになります。

 

倉庫や、問屋さんなどもお休みになります。

 

この場合に大切なのは

GW前(4/27)までに

商品を確保する必要があると言うことです。

 

その後GW開けの5/9以降まで

商品の入荷はないものと

考える必要があります。

(問屋も倉庫も休みなので)

 

ですので、

4/27前に荷物がお手元または

ご自身の倉庫に届くように計算して

オーダーすることが大切になります。

 

(ドロップシッピング等も同じで、
人気の商品はすぐに売り切れてしまいます)

 

 

在庫を持つことがはじめての場合には

リスクが大きすぎると考えてしまいがちですが、

在庫がなくて販売できない

機会損失のリスクの方が大きいことを

覚えておいてください。

 

もちろん在庫多可はよくありませんので

1ヶ月程で販売できるだけの数を

在庫として持つことが大切になります。

 

 

その為にはリサーチが必要となります。

去年の今、何がどのくらい

売れていたのかを知ることや

今人気の商品の需要予測など

常にアンテナを張る必要があります。

 

当社ではこのツールを使っています

 

BUYMA X

 

 

ログインしなくてもBUYMAにて

直近で売れたものを見ることが出来ます。

 

1年前の今日のデータを見るには

会員登録が必要となります。

 

月額4980円ですが、

季節ごとに何が売れるのかが明確になるので

販売の予測が出来ます。

 

毎年売れているものがわかるので

予め、年末商戦に向けて

仕入れを強化することも出来ます。

 

 

定番で毎年同じものが売れているなら

確実に翌年も売れるので

弊社では直接それを仕入れる交渉をしています。

 

これは会社でなくても

個人事業主でも可能です。

 

 

リサーチツールの他は、

芸能人ブログや

雑誌をチェックするなど

日々、感覚を研ぎ澄まして

いたいものですね!

 

 

さて、明日4/17(日)は

Target x Marimekko

オーダー開始ですね!

 

Target

 

kukkatori_02_x2

 

Targetは毎回のコラボ毎に大人気で、

手に入れるのが難しいようなので

購入が可能な方はぜひGetして

Buymaで販売してみてください!

※日本への配送も可能です!!

 

スクリーンショット 2016-04-15 19.56.10

 

 

こういった期間限定品や

コラボ物は他のブランドでもたまにありますが、

いずれも入手困難品となっています。

 

 

現地に在住か、

パートナーがいないと難しい事も

ありますが

転送会社を使うなどして

仕入れを工夫してみてください!

 

 

それではHave a nice weekend!!